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La Rinascente:差异化定位助力童装品牌战略布局

全球知名的意大利高端连锁百货La Rinascente选择在旗下的7家商场设置童装柜台,并对各家商场的童装区域设置进行了战略性的区分。La Rinascente对位于Piazza Duomo(米兰大教堂广场)的商场尤其倾注了大量关注。La Rinascente伦巴第大区仓储商控部经理Cinzia Baldelli在接受《Pambianco 鹤壁市哪些癫痫医院比较好Magazine》采访时说到:“Piazza Duomo店的童装部占地面积约达000平方米,与内衣部一同占据了商场的整个6楼。”La Rinascente Roma Fiume店(位于罗马Parioli区)也对童装予以了特别重视,La Rinascente的其他商场则仍将童装作为其他商品门类的补充。La Rinascente:差异化定位助力童装品牌战略布局尽管意大利正面临经济危机的挑战,但意大利零售业中童装部门的销售业绩却一直很强势,尤其是在全年中的一些特定时段,包括返校前(每年9月开学前几周)、圣诞节前和米兰设计周期间。Baldelli还表示:“在Salone del Mobile米兰家具展和Fuorisalone米兰设计周‘会外展’展期的那几周里,商场的客流量骤增,来自国外的顾客特别多,阿拉伯顾客尤甚。”事实上,也正是海外军团决定了La Rinascente Piazza Duomo的成功和配货的设置。Cinzia Baldelli解释说顾客群决定了商场的定位:“Piazz Duomo店的童装品牌多是高端定位的奢侈品品牌,Roma Fiume店则主打中档品牌,La Rinascente的其他商场的童装则以平价品牌为主。”在Piazza Duomo店的6楼的确有许多专注于童装的奢侈品品牌江苏癫痫病哪能治疗好入驻,包括Monnalisa,Il Gufo和MiMiSol。另外还设有一些奢侈品品牌旗下的童装线品牌,包括Gucci,Dolce&Gabbana,Fendi Kids和Stella McCartney Kids。除此以外还有一些多品牌的集中展示区,陈列了一些高端和中高端品牌的童装,包括Armani Junior,Diesel Kid和Polo Ralph Lauren。品牌的进驻并非是永久性的,La Rinascente对于品牌的选择主要取决于顾客的需求,而这一般是与来自特定国家的游客数量相关的。Baldelli说:“那些不再符合潮流的品牌会被替换掉,例如Miss Bluemarine就因为俄罗斯客源的减少而撤柜,Dior Baby也被撤柜了,因为这个品牌之前在商场里所占的空间太小而无法同其他奢侈品品牌一样拥有好的销售业绩,而鉴于品牌受欢迎度极高我们湖北癫痫能不能治好新增了Stella McCartney Kids。”La Rinascente Piazza Duomo店的近百个童装品牌中,也有一些新品牌。它们的出现主要源于这些品牌的成人服装在近几年的成功,这些品牌在成人服装领域获得一定业绩后一般会授权一些专业童装生产商进行旗下童装线的开发、生产和销售。无独有偶,一些较受欢迎的成人服装品牌也在重返婴童装市场,包括Kenzo Kids,Msgm,N°2 Kids和Aquazzura。“La Rinascente Piazza Duomo店的顾客有一半是米兰当地人,另一半则是逛街购买奢侈品的外国人。当地人喜欢的品牌主要是Polo Ralph Lauren和Il Gufo这样的,外国人则更偏爱Monnalisa,Dolce&Gabbana和Gucci。Moncler和Stella McCartney则在当地人和外国人中都备受喜爱。MiMiSol是外国顾客需求量最大的品牌。”Cinzia Baldelli补充说到。